浙江万里学院继续教育学院
《策略性商务谈判技术》培训
课程背景
企业能否在对外业务、对内管理等各方面获得最佳的运营成效，掌握高超的商务谈判技术是一项不可或缺的重要因素。本课程正是立足于为企业培养专业的商务谈判人才，帮助相关人士全面提高商务谈判能力，系统讲授了谈判的理论和基本技巧、谈判前的准备、谈判过程策略规划、谈判三要素等方面的知识，并详细介绍了谈判人才的培训方法。
通过本课程的学习，您将能够树立正确的谈判意识，掌握策略性谈判的技能技巧，最大限度地发挥自己的优势，在谈判中进退自如，攻守得当，最终实现成功谈判。
课程收益：
★ 领略中国人与西方人不同的谈判风格
★ 从谈判演练案例测验自己的谈判实力
★ 知道成为谈判高手必备的12项条件
★了解谈判的发展历史——零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判
★了解谈判的发展历史——零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判
★ 掌握杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧
★ 掌握谈判中的说服技巧
★ 掌握结束谈判的技巧
培训对象:大区销售经理
培训时间:1-2天
培训内容:
第一讲 谈判人才的培训方法
第二讲 谈判能力测验与双赢观念启发
第三讲 谈判的定义与基本理论
第四讲谈判的理论和基本技巧
第五讲 谈判前的准备第六讲 谈判过程策略规划
第七讲 谈判三要素之情报筹码（一）理论与技术
第八讲 谈判三要素之情报筹码（二）实务应用
第九讲 谈判三要素之时间筹码（一）理论与技术
第十讲 谈判三要素之时间筹码（二）实务应用
第十一讲谈判三要素之权势筹码（一）理论与技术
第十二讲谈判三要素之权势筹码（二）实务应用
