浙江万里学院继续教育学院
《如何建设与管理销售队伍》培训
课程收益：
★ 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
★掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路
★把握不同类型的销售对相关人员的素质要求
★了解如何有效的划分销售区域或客户群体
★掌握对销售队伍进行系统培训的方法
★了解针对销售人员的八种激励技巧
★了解管理控制客户信息的关键操作
培训对象:地区销售经理
培训时间:1-2天
培训内容:
第一讲 销售队伍的现状问题及分析
第二讲 销售模式对管理风格的要求
第三讲 设计和分解销售指标
第四讲 市场区域划分与内部组织设计
第五讲 销售人员的薪酬设计
第六讲 销售人员的甄选
第七讲“放单飞”前的专项训练
第八讲 销售队伍的控制要点
第九讲 管理表格的设计与推行
第十讲 业务人员的工作述职与沟通
第十一讲 四把钢钩的组合运用
第十二讲 如何从整体上评价销售团队
第十三讲销售人员的在岗评价
第十四讲针对销售队伍实施随岗辅导
第十五讲 销售队伍的有效激励
第十六讲销售经理的自我成长与团队发展
