浙江万里学院继续教育学院
《销售人员专业技能训练整体解决方案》培训
课程收益：
★ 了解销售工作的基本知识与技能；
★建立现代营销思维，正确理解销售人员在职责与角色；
★ 建立积极心态，树立良好的职业形象；
★ 熟悉销售实战的十大步骤；
★ 掌握销售实战技巧；
★ 提高自我管理能力；
★ 提升销售业绩。
培训对象:高级销售代表
培训时间:1-2天
培训内容:
第一讲 销售的基本概念
第二讲 销售的基本认知
第三讲 销售人员个人发展（一）
第四讲 销售人员个人发展（二）
第五讲 销售前的前奏曲——准备
第六讲 寻找客户的方法与途径
第七讲 接近客户（一）
第八讲 接近客户（二）
第九讲 系统介绍产品与展示（一）
第十讲 系统介绍产品与展示（二）
第十一讲 系统介绍产品与展示（三）
第十二讲 处理客户的异议（一）
第十三讲 处理客户的异议（二）
第十四讲 建议客户购买的时机
第十五讲 提供建议的方法
第十六讲 促成交易与缔结的技巧（一）
第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二）
第十八讲 销售就是收回账款
第十九讲 售后服务（一）
第二十讲 售后服务（二）
第二十一讲 销售人员如何做好自我管理
第二十二讲 销售人员如何做好目标管理
第二十三讲 销售人员如何做好时间管理
第二十四讲 销售人员如何如何提升个人成长
第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说
第二十六讲 示范缔结的步骤与方法
