浙江万里学院继续教育学院
《专业销售技巧》培训
课程收益：
★ 正确认识医药代表的定位，了解应具备的基本素质
★ 熟练掌握医药销售技巧，塑造专业的销售形象
★ 掌握聆听、探询、呈现等技能，多角度发掘客户需求
★ 正确分析客户心理，切实把握销售机会
培训对象:销售代表
培训时间:1-2天
培训内容:
第1讲 医药专业销售技巧概述
第2讲 拜访前准备
第3讲 观察技巧
第4讲 开场白
第5讲 探询技巧
第6讲 同理心的聆听技巧
第7讲 呈现的技巧
第8讲 成交技巧
第9讲 处理异议的技巧（上）
第10讲 处理异议的技巧(下)
第11讲 跟进技巧
第12讲 医药代表的职责
第13讲 医药代表的一天
