浙江万里学院继续教育学院
《顾问式销售技术》培训
课程收益：
★ 从本质上了解顾问式销售技术
★学习顾问式销售的原则和方法
★改变传统的销售思维模式
★学会面向高层决策者的销售方法
★学会提升销售率与客户忠诚度的方法
培训对象:销售代表
培训时间:1-2天
培训内容:
第一讲 销售行为VS客户购买行为
第二讲 顾问式销售的几个基本概念
第三讲 关于购买循环
第四讲 SPIN与FAB
第五讲 顾问式销售对话策略
第六讲 SPIN技术进阶
第七讲 SPIN与PSS
第八讲 SPIN运用关键――准备
第九讲 状况性询问进阶
第十讲 问题性询问进阶
第十一讲 暗示性询问进阶
第十二讲 需求确认询问进阶
