浙江万里学院继续教育学院
《强势推销--倍增销售业绩技巧》培训
课程收益：
★ 消除访问恐惧心理，建立自信心
★ 培养健康的心理及强劲的心理弹性
★ 塑造良好的第一印象
★ 正确介绍商品及引发购买动机
★ 抢先成交，利用服务提升业绩
培训对象:销售代表
培训时间:1-2天
培训内容:
第一部分培养斗志、气势和正确心态
第一讲 推销工作和业绩倍增架构分析
第二讲 从事业务工作的心理态度
第二部分 突破恐惧访问的心理
第三讲 如何突破恐惧访问的心理（上）
第四讲 如何突破恐惧访问的心理（下）
第三部分 给对方最好的第一印象
第五讲 第一印象研究与应用（上）
第六讲 第一印象研究与应用（下）
第四部分建立关系和发掘顾客的需求
第七讲 建立和发展信赖和谐的关系
第八讲发掘顾客真正的需求
第五部分提供解决方案与处理反对意见
第九讲 为顾客展示解决问题的方式
第十讲 防御力研究——克服拒绝
第十一讲 成交力研究——成交的时机与方法
第十二讲 满意力研究——售后追踪与服务
