浙江万里学院继续教育学院
《外贸营销实战教程》培训
课程收益：
1．强化海外营销部门组织规则的建立和管理 2．强化海外营销过程的控制和结果的量化考核 3．了解行业宏观环境数据的国际情报收集方法 4．洞悉微观市场竞争环境的情报分析技巧 5．利用商业情报制订企业相应的营销战略和战术 6．掌握国际市场前瞻性的、聚焦式的海外营销手段
培训对象:销售代表
培训时间:1-2天
培训内容:
第一讲外贸企业成长阶段与人才培养（上）第二讲外贸企业成长阶段与人才培养（下） 第三讲国际市场行业情报（上） 第四讲 国际市场行业情报（中） 第五讲 国际市场行业情报（下） 第六讲 SWOT分析与组织架构管理 第七讲 如何寻找海外客户及客户信用评估（上） 第八讲 如何寻找海外客户及客户信用评估（下） 第九讲沟通策略获取客户的信任（上） 第十讲 沟通策略获取客户的信任（下）第十一讲 国际商务谈判??成交前的最后突破1.价格太高的突破2.付款条件太苛刻的突破3.现阶段还不需要的突破4.已经有了供应商的突破5.产品卖点不不突出的突破第十二讲 当前外贸营销所面临的困难和出路1.案例分析：获取订单全过程的回放2.当前外贸营销所面临的困难和出路
