浙江万里学院继续教育学院
《营销模式－OTC产品营销－决胜终端》培训
课程背景
本课程对目前国内OTC市场终端营销在后终端时代出现的新事物、新状况：如终端拦截、住店促销、终端日常营销工作、自有品牌新终端业态出现、国家政策的日趋规范等状况，进行了系统总结研究，对目前新的形势下终端工作提出了应对策略和具体方法。
课程收益：
1.了解连锁药店终端业态的最新变化。
2.了解国家有关医药营销方面的宏观政策以及最近变化趋势。
3.了解终端营销工作的最新趋势。
4.掌握一些最常用和有效的终端营销工作方法。
5.掌握一些终端最新变化的应对策略。
6.实战鲜活可操作复制是本讲座的最大特点。
培训对象:销售部总监
培训时间:1-2天
培训内容:
第一讲OTC药品市场营销现状与趋势（上）
第二讲OTC药品市场营销现状与趋势（下）
1．OTC药品营销发展趋势
2．药店的发展趋势及其细分化营销管理
3．目标药店和非目标药店管理的细化管理
第三讲OTC工作的主要内容－DMPP（上）
OTC工作的四大核心内容
深度分销－把铺货进行到底
生动化陈列
第四讲OTC工作的主要内容－DMPP（下）
维护价格体系
促销沟通
如何提高拜访效率
第五讲平价药品超市营销运作模式与技巧（上）
1.平价药品超市进展与盈利模式分析
如何利用平价药品超市的营销资源
第六讲平价药品超市营销运作模式与技巧（下）
1.如何应对平价药品超市的乱价行为
如何利用平价药品超市营销OTC产品
第七讲联盟营销（上）
各地联盟最新发展动态
连锁药店营运模式新动向
第八讲联盟营销（下）
一步到终端
如何利用连锁药店的营销资源
3．药店自有品牌及其发展趋势
生产企业如何为流通企业做自有品牌
如何应对和利用连锁药店首推
第九讲 从决胜终端到形象终端决胜
什么是形象终端
形象终端五大工作内容
第十讲如何系统开展店员教育培训（上）
为什么要做店员培训
2.店员教育的培训形式（一）
第十一讲如何系统开展店员教育培训（下）
店员教育的培训形式（二）
2.店员教育培训的操作技巧
