浙江万里学院继续教育学院
《中小企业如何做好营销》培训
课程收益：
中小企业如何找准自己在市场中的位置在小河中做大船，不要在大河中做小船发挥自己的优势，集中资源做好一个市场，找到市场的突破口。不要向第一名学习,不用最优秀的人.学会舍弃生意人——企业人——社会人
培训对象:销售部总监
培训时间:1-2天
培训内容:
第一讲中小企业要找准自己在市场中的位置（一） 第二讲中小企业要找准自己在市场中的位置（二）
1．前言 1．产品定位法则（下）
2．如何做好产品定位 2．客户为什么需要你的产品
3．产品定位法则（上）
第三讲中小企业要找准自己在市场中的位置（三） 第四讲中小企业要找准自己在市场中的位置（四）
1．不要仅仅因为别人赚钱你也想去赚 1．抓住未来的市场（下）
2．抓住未来的市场（上） 2．广告投入求点不求面（一）
第五讲宁做小河中的大船 不做大河中的小船（上） 第六讲宁做小河中的大船 不做大河中的小船（中）
1．广告投入求点不求面（二） 1．如何进行市场细分
2．市场竞争的规律 2．如何挖掘市场机会（一）
3．市场的风险来源
第七讲宁做小河中的大船 不做大河中的小船（下） 第八讲如何集中优势资源做好一个市场（上）
1．如何挖掘市场机会（二） 1．知己知彼百战不殆
2．如何将市场进行再细分 2．找到优势并与客户的需求相连
3．如何将小产品做成大市场 3．蓝切斯特法则第九讲 如何集中优势资源做好一个市场（中）
4．如何打一场没有竞争的战争 1．如何做好一个市场
2．如何做好一个产品（一）
第十讲如何集中优势资源做好一个市场（下） 第十一讲中小企业的用人之道
1．如何做好一个产品（二） 1．优秀人才的误区
2．如何做好一个通路 2．少用熟人多用生人
3．不向第一名学习 3．及时调整薪资与福利制度
4．学会舍弃
5．老板的三种类型
