浙江万里学院继续教育学院
《价格谈判》培训
课程收益：
★ 学习世界著名企业的精华管理课程
★分享国际著名企业的最新案例和研究成果
★了解国际领先的管理理念和技术
★学习有关企业战略、市场营销、人力资源等方面的商业必修课程
培训对象:大区销售经理
培训时间:1-2天
培训内容:
第一讲 价格谈判之一：讨价还价的原则
1.价格谈判对买卖双方的意义
2.从埃彼斯案例分析买方的观点
3.从埃彼斯案例分析卖方的观点
4.谈判过程中的两个关键要素
5.确定谈判的尺度
6.确定谈判的目标
7.谈判的艺术
第二讲价格谈判之二：讨价还价的技巧
1.谁先开价：报价的关键因素
2.怎样报价：提出条件的方法
3.如何对开价做出反应
4.还价技巧：让步的方式
5.确认报价：锁定最终结果
6.价格谈判中四项基本任务
